Jefe de Ventas Retail / Zona - Quilicura

En Farmacias del Dr. Simi nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe de Ventas Retail / Zona, quien será responsable de liderar la gestión de ventas a nivel territorial, asegurando la correcta ejecución en punto de venta (PDV), el cumplimiento de objetivos comerciales y el desarrollo de equipos en terreno.

Buscamos un perfil altamente orientado a resultados, con experiencia en consumo masivo y/o retail, que combine una fuerte capacidad analítica con liderazgo en terreno.

🎯 Objetivo del cargo

Dirigir, coordinar y supervisar la operación comercial de las zonas asignadas, potenciando el desempeño de los equipos en terreno y asegurando una ejecución consistente en los puntos de venta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

🧩 Principales funciones

• Liderar y supervisar a los equipos zonales, asegurando el cumplimiento de rutas, visitas y estándares operacionales en PDV.
• Analizar indicadores comerciales (ventas, ticket promedio, mix de productos, stock, rotación), identificando oportunidades y generando planes de acción.
• Implementar estrategias comerciales y de trade marketing orientadas a mejorar la ejecución en sala.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y operativas en las sucursales y franquicias.
• Desarrollar y potenciar a los equipos de supervisores y personal de sucursal, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Coordinar acciones con áreas internas para optimizar la operación (abastecimiento, marketing, operaciones).
• Evaluar desempeño de zonas y proponer mejoras continuas basadas en datos.
• Participar en la apertura y evaluación de nuevas unidades de negocio.

👤 Requisitos

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos de jefatura o gerencia comercial.
• Experiencia en consumo masivo (FMCG), retail o canales con alta operación en punto de venta (PDV).
• Experiencia liderando equipos en terreno (supervisores, promotores, fuerza de ventas).
• Manejo de indicadores comerciales: sell in, sell out, margen, rotación, stock, KPIs de venta.
• Experiencia en trabajo con canales tradicionales y/o modernos.
• Deseable experiencia en modelos de franquicia o múltiples sucursales.

📊 Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
• Visión estratégica con foco en ejecución
• Habilidad para trabajar en terreno
• Adaptabilidad y resolución de problemas

🛠 Herramientas

• Excel nivel intermedio-avanzado (excluyente)
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis

⭐ Qué buscamos

Un perfil similar a líderes provenientes de consumo masivo o retail, que haya trabajado directamente en terreno, gestionando equipos y resultados en múltiples puntos de venta, con foco en ejecución, control de indicadores y mejora continua.

Si te interesa formar parte de una compañía en crecimiento, con foco en la expansión y fortalecimiento de su red de farmacias, te invitamos a postular.