Jefe comercial (Subgerente de Ventas) - Santiago RM

Gran empresa del rubro farmacéutico se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe/a Comercial para liderar el área de ventas, con foco en la gestión territorial, el desarrollo de equipos de trabajo y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Objetivo del cargo:

Ser responsable de dirigir, coordinar y supervisar al equipo de ventas en terreno, velando por el cumplimiento de las políticas corporativas, el aumento sostenido en los resultados comerciales y el fortalecimiento de las unidades de negocio asignadas.

Principales funciones:

• Supervisar y dar seguimiento al cumplimiento de rutas y visitas de los Supervisores en terreno, incluyendo revisión de checklists y cierre de procesos.
• Apoyar y brindar soluciones a los Supervisores frente a contingencias operativas diarias.
• Asegurar el cumplimiento de las obligaciones contractuales por parte de las farmacias franquiciadas, alineadas con las políticas corporativas.
• Canalizar solicitudes del personal de las sucursales hacia las distintas áreas de la empresa.
• Analizar ventas, elaborar planes de acción y estrategias específicas para el desarrollo de cada unidad de negocio.
• Liderar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo de Supervisores a su cargo.
• Entregar reportes periódicos y estratégicos directamente a la Gerencia de Ventas.
• Definir y asignar planes de trabajo por zona, junto con sus respectivas evaluaciones.
• Proponer estrategias comerciales para alcanzar los objetivos definidos.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas, circulares y normativa legal vigente.
• Implementar acciones concretas orientadas al aumento de ventas en las unidades asignadas.
• Supervisar la imagen corporativa, el orden y la presentación de cada unidad comercial.
• Participar en el análisis de propuestas para la apertura de nuevas unidades de negocio.
• Entre otras funciones propias del cargo.

Requisitos:

Formación académica: Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería en Administración de Empresas o Químico Farmacéutico.

Postgrados: Deseable.

Dominio de herramientas: Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.

Experiencia: Mínimo 5 años en cargos similares, liderando equipos y gestionando ventas en terreno, idealmente en el rubro farmacéutico o retail.